وب رسان | مرجع محصولات و خدمات وب‌سایت
حمیدرضا جلیلیان 
اگر که یک شرکت حقوقی کوچک و یا یک شرکت حقوقی بزرگ دارید، برای آن‌که در جایگاه خوبی قرار بگیرید احتیاج به یک وب‌سایت وکالت قدرتمند دارید. یکی از قدم‌های اساسی و مهم برای بازاریابی در وکالت، داشتن یک وب‌سایت متمایز و متفاوت است. راهکارهای بسیاری برای بازاریابی وجود دارد که می‌توان به تولید محتوای مناسب، و ارتباط تاثیرگذار با مشتریان در شبکه‌های اجتماعی و داشتن سئو خوب اشاره نمود.
از سویی دیگر کسب‌وکارهایی که به شکل محلی فعال هستند نمی‌توانند از سودی که کاربران آنلاین به ارمغان می‌آورند بهره نبرند. به صورت تقریبی می‌توان گفت که بیش از ۴۰ درصد از مشتریان این کسب وکارهای محلی به وسیله جستجوی گوگل احتیاجشان را برطرف نموده‌اند. این سهم بزرگی از مشتریان‌تان را متشکل می‌شود. نکته دیگر که حائذ اهمیت است، بازاریابی در وکالت برای اشخاصی که شهرت عمومی بالایی دارند وب‌سایت طراحی شده نبایستی به‌صورتی باشد که مششتریانشان را محدود و اعتبارشان را کم کند.
بازاریابی در وکالت با ایجاد یک وب‌سایت متمایز می‌تواند اشخاص را به‌خوبی هدایت نموده و آن‌ها را به مشتریانی واقعی و حقیقی مبدل نماید. از سویی دیگر می‌تواند موجب موارد زیر شود.
- با به‌وجود آوردن کمپین‌های متعدد سرویس‌ها و قابلیت‌های مختلفی که به مشتریان عرضه می‌کنید را معرفی نمایید.
- برگشت سرمایه قابل‌توجه و چشمگیری را خواهید داشت.
- بعد از ساعات اداری امکان دادن سرویس‌های متعدد وجود دارد.
- می‌توانید به مشتریان‌تان آموزش‌های متنوعی بدهید.
وب‌سایت‌تان دفتر کار شما محسوب شده و بایستی مانند یک سرمایه در نظر گرفته شود. اگر که تصور می‌کنید وب‌سایت‌تان کارایی لازم را ندارد با ابزارهای متعددی می‌توانید عملکرد بخش‌های مختلف آن را بررسی نمایید و نقاط ضعف احتمالی را تقویت نمایید.
در ادامه با ما همراه باشید تا با عرضه نکاتی باارزش حول محور بازاریابی در وکالت افزایش چشمگیری در مشتریان‌تان ایجاد شود.
برنامه‌ریزی داشته باشید
برای داشتن یک بازاریابی حرفه‌ای و موفق در شغل وکالت احتیاج است که در گام اول برنامه‌ریزی درستی از اموری که قرار است عملی کنید، داشته باشید. بازاریابی در سطوح متفاوتی قابل پیاده‌سازی است که می‌توان به ایجاد یک وب‌سایت متفاوت که همگی نکات مربوط به سئو در آن رعایت شده است اشاره نمود. از سویی دیگر فعالیت پیوسته و دائمی در شبکه‌های اجتماعی و تعامل سازنده با مشتریان می‌تواند حس اعتماد و رضایت را در میان آن‌ها ایجاد نماید. این موضوع را به خاطر بسپارید که در همگی موارد مذکور یک نکته از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و آن تولید یک محتوای باکیفیت و حرفه‌ای است که سبب متفاوت و متمایز‌شدن فعالیت‌تان در فضای مجازی با سایر رقبا می‌شود.
قبل از شروع به بازاریابی می‌بایست هزینه‌های مربوط به تبلیغات و برآورد برگشت سرمایه از تبلیغات انجام شده را داشته باشید. در همگی مراحل بازاریابی بایستی به درستی اطلاعات مرتبط با تعداد افراد وارد شده به وب‌سایت و تعداد افرادی که به وسیله تبلیغات، مشتری شما شده‌اند را گردآوری نمایید. این اطلاعات یاری‌رسان شما برای کشف نقاط قوت بازاریابی‌تان و حفظ آن خواهد بود.
همه فعالیت‌هایی که قصد انجام آن‌ها را دارید یادداشت نمایید. وجود برنامه‌ریزی و اصلاح آن در مدت زمان سبب رشد فعالیت‌های بازاریابی در وکالت شده و در نتیجه به یک طرح جامع و کامل دست پیدا خواهید کرد. برای شروع بازاریابی می‌بایست تمرکزتان را بر روی تاسیس یک وب‌سایت مناسب شغل‌تان نمایید که همه نیازهای مشتریان را برآورده می‌نماید.
تاسیس یک وب‌سایت متمایز
هدف از انجام بازاریابی در وکالت یافتن مشتری بیشتر و بالارفتن درآمد حاصل از آن است. برای رسیدن به این امر مهم، داشتن یک وب‌سایت متناسب و اصولی که همه نیازهای مشتری را پاسخ می‌دهد از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. در این وب‌سایت می‌بایست به‌خوبی خود را معرفی نموده و تجربه‌های کاریتان را برای مشتریان شرح دهید. داستان‌های متفاوتی را که در طول تجربه‌ی کاریتان کسب کرده‌اید را با بازدیدکنندگان و کاربران سایت به اشتراک بگذارید. این کار، سبب حس صمیمیت و اعتماد بیشتر میان شما و مشتریان‌تان خواهد شد. القاء حس اعتماد از اصلی‌ترین کارهایی است که یک شخص موفق در شغلش بایستی به خوبی و به‌درستی انجام دهد.
برای مشتریان‌تان از نکات کوچکی که در قوانین وجود دارد صحبت نمایید، نکاتی که کمتر شخصی به سراغ آن‌ها می‌رود و از آن‌ها مطلع است. این موضوع سبب می‌شود که مشتریان اطمینان حاصل کنند که شما در شغل خودتان بهترین هستید. تلاش کنید قوانین را به سهولت و با مثال‌های ساده‌ای به اشخاص آموزش دهید و در طول شبانه‌روز پاسخگوی پرسش‌های آنان باشید.
از قابلیت‌های دیگری که یک وب‌سایت متمایز می‌بایست داشته باشد راحتی استفاده و دسترسی آسان به بخش‌های مختلف است که نشان از حرفه‌ای بودن کار شما است. این امر نشان دهنده‌ی اهمیت دادن شما به مشتریان بوده که حس بسیار خوبی را در آنان به‌وجود می‌آورد.
در یک بخش سایت وبلاگی ایجاد نمایید و به شکل پیوسته به تولید محتوای مربوط به کسب‌وکارتان بپردازید. بازاریابی در وکالت را با تولید محتوای ارزشمند و منتشر کردن آن در وبلاگ سایت‌تان ارتقاء دهید؛ ولی یک محتوای خوب و مناسب بایستی چه قابلیت‌هایی داشته باشد تا رتبه سایت شما را در جستجوی گوگل بالاتر ببرد. در ادامه مطلب به بررسی محتوای باکیفیت، استاندارد و حرفه‌ای می‌پردازیم که جزو مهم‌ترین بخش بازاریابی طلقی می‌شود.
داشتن رویکرد تولید محتوا
برای آن‌که در کسب‌وکارتان موفق شوید، می‌بایست بتوانید محتوای باکیفیتی را متناسب با کسب و کارتان تولید نمایید. محتوای تولیدی بایستی با توجه به محلی که قرار است منتشر شود بهینه شده باشد. به‌طور مثال، محتوای تولیدی برای شبکه‌های اجتماعی بایستی با محتوای تولیدی برای وب‌سایت تفاوت داشته باشد. محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام انتشار داده می‌شو، اغلب باید حالت بصری داشته باشد چراکه ماهیت این شبکه اجتماعی بدین شکل است.
بازاریابی در وکالت و تولید محتوا ارتباط تنگاتنگی با همدیگر دارند. برای موفقیت در بازاریابی بایستی محتوای تولیدی باکیفیت بوده و به‌صورتی بهینه‌سازی شده باشد که امکان دسترسی اشخاص بسیاری به آن وجود داشته باشد. از این‌رو انتخاب واژه کلیدی مناسب بسیار مهم است. کلمه کلیدی می‌بایست به‌صورتی انتخاب شود که اولا با متن نوشته شده در ارتباط بوده و ثانیا مرتبط با شغل شما باشد.
برای بازاریابی در بستر وکالت بایستی نسبت به مشتریان‌تان شناخت خوبی داشته باشید تا بتوانید محتوای مناسب با آن‌ها را تولید نمایید. در اول کار بهتر است طیف بخصوصی از اشخاص را در نظر بگیرید و با توجه به علایق و سلایق آنان محتوای مناسب تولید نمایید.
بازاریابی در وکالت از طریق شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی در وکالت را با عرضه نکاتی پیرامون شبکه‌های اجتماعی ادامه می‌دهیم. همانگونه که می‌دانید شبکه‌های اجتماعی قسمت جدایی‌ناپذیر زندگی امروزه جامعه را تشکیل می‌دهد به صورتی‌که اشخاص، بسیاری از نیازهای خود را در این شبکه‌ها برآورده می‌نمایند.
تعداد بسیاری شبکه اجتماعی در ایران مرسوم و متداول است که از پرطرفدارترین و محبوب‌ترین آنان می‌توان به اینستاگرام و تلگرام اشاره نمود. در شبکه اجتماعی اینستاگرام، اغلب تولید محتواهای بصری مدنظر بوده و اشخاصی که در این شبکه فعال هستند به تصاویر و فیلم‌هایی با زمان کوتاه علاقه و تمایل بیشتری دارند. وکلانی که به تازگی قصد ورود به بازار کسب و کار را دارند بهتر است از این نرم‌افزارها در راستای معرفی خود به دیگران استفاده نمایند.
در شبکه‌های اجتماعی امکان ارتباط موثرتر و بیشتر میان اشخاص وجود دارد و بازاریابان برای این‌که به موفقیت برسند بایستی با مشتریان ارتباط برقرار نمایند. این ارتباط می‌تواند با فرستادن نظر مشتریان نسبت به محتوای تولیدی به وجود آید.
برای تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی، داشتن یک رویکرد ثابت و قابل اصلاح از اهمات است.
رعایت نکات سئو
سئو یکی از مؤثرترین و مهم‌ترین رویکردها در راستای بازاریابی در وکالت است. بر اساس آمارهای انتشار یافته، تعداد بسیار زیادی از اشخاص برای آن‌که پاسخ سؤالات حقوقی خود را دریافت نمایند، سراغ جستجو در گوگل می‌روند. درست همین جا است که سئوی قوی در سایت می‌تواند وب‌سایت‌تان را در رتبه‌های اولیه موتورهای جستجو گوگل قرار داده و سبب افزایش تعداد بازدیدکنندگان و کاربران شود.
برای آن‌که از این فرصت نهایت بهره را ببرید، بایستی با مراجعه به شیوه‌های بهینه‌سازی، سئو وب‌سایت خود را در این بخش پرقدرت نمایید. سئو یک فرآیند زمان‌بر بوده که با صرف زمان و انرژی لازم می‌توانید به نتایج بسیار خوبی برسید.
کلام پایانی
وکالت یکی از کسب وکارهایی است که با مردم ارتباط نزدیکی داشته و بایستی برای رسیدن به مشتری بیشتر فعالیت‌های بازاریابی بخصوصی را انجام دهد. بازاریابی در وکالت در زمینه‌های متفاوتی قابل پیاده‌سازی است. به‌طور مثال، تاسیس یک وب‌سایت متفاوت می‌تواند نقطه آغاز خوبی برای بالابردن تعداد مشتریان باشد. البته در این راستا بایستی نکات و قواعد بسیاری در نظر گرفته شود تا مشتریان به شما اعتماد نموده و شما را به‌عنوان وکیل خود در انتخاب نمایند.
